月入数万的抓娃娃机,到底是一门怎样的暴利生意?

点击次数:988   更新时间:2017-04-26     来源:http://www.szmuyangren.com/

   对于“娃娃机”是不是一点也不陌生?你有没有发现,现在几乎遍地都是抓娃娃机。 地铁门口,你还没走出去,已经有一台抓娃娃机等着你了。


  购物中心的每个拐角,是不是也有抓娃娃机。 还有公园的大门、某个公共厕所门口,餐厅门口,电影院门口,几乎你能看到的地方都有这种装着娃娃的奇怪终端。


  为什么这个东西这么火?为什么你都感觉抓娃娃机已经占领了这个世界,让内幕哥给你来慢慢解析。


终端设备战争:群雄混战

  在开始分析抓娃娃机之前,内幕君先来说说另外一件事情。

  几乎与抓娃娃机同时,我们的地铁、购物中心、写字楼里涌现出了很多新的自助终端消费设备。

  这些自助终端设备在欧美以及我们的邻国日本都不稀奇,日本更是世界上自助终端设备最密集的国家之一。

从商业上来说,出现这些终端自助智能设备的原因有几方面:


  1、原来传统的开店成本不断上升,已经到了一个巨大的临界点。

  这几年,几乎所有开店的人的感受都是,房租持续涨涨涨,而人力成本每年最低有20%的工资的上涨,所以,这个时候出现不需要人力成本,也不需要很大空间与装修的自助终端就是一个必然趋势。


  自助终端的优势就在于,无需人员经营,也无需昂贵店面租金成本,可能需要付出的就是小地点的租金成本与补货物流配送+机器的成本。


  2、移动支付的成熟。

  中国现在几乎是世界上移动支付最成熟的国家,上到高端奢侈品店,下到卖个烤红薯的摊贩,几乎人人都知道要使用支付宝与微信支付。


  尤其是在杭州这种地方,组团来打劫的人居然连续抢了三家便利店,也没有抢到一块钱,不能不说,移动支付在中国成熟了。


  没有移动支付的普及,自助终端的自助就无从谈起,内幕哥几年前不去自助终端很大的因素是因为没有那么多硬币。 所以,移动支付的成熟是外部很大的一个诱因。


  3、自助终端本身的灵活性与便捷性是它兴起的根本因素。

  未来社会,比较宅和不愿意走太远路的用户越来越多,同时社会节奏越快,时间成本越贵,这个时候一个只有10几米的自助终端是一定会出现的。


  基于这几点要素和消费者需求的变化,自助终端将会成为越来越主流的消费形态。 接下来内幕君要说说目前市场的自助便捷终端设备:


第一大类:自助零售售卖机。


   这里的典型是友宝,为什么这个类型自助终端能够首先爆发,也有几个因素:


  零售储存生命周期比较长。自助终端其实有一个最大的问题,在于补货难度。假设一个区域内,没有布40台以上终端,那么雇佣一个来补货的性价比是极低的,所以这个生意如果想要把终端物流补货成本降低,密度是第一要素,否则以零食的成本,其盈利是覆盖不了的。


  同时零食、饮料保质周期足够长,储存在附近仓库和柜子里便利性是很强的。 自动售货机吞吐的格子中,零食相对空间设置是比较便捷的,如果是玻璃瓶子的酒类是不方便的,容易破碎。零食与饮料没有这个问题,所以损耗相对比较低。


  零食与饮料是高频次消费。自助终端满足的需求一定是短时间内刚需,需要快速获取的产品,比如一罐饮料,你不会预计今天会喝可乐,可能很多时候是一种随机购买的行为,这就注定线上电商是没有办法满足的。


  所以这几个元素累积到一起,自助零售售卖终端肯定是优先满足这类产品。 不过,遗憾的是,这类生意是一个巨大的规模生意。


  了解快消品的人都知道,零售与水是微利行业,自助终端厂商除了覆盖损耗、人力成本、总部营销成本、机器成本。事实上,我不太相信一台机器能够赚钱,所以这就要求这门生意一定是资金密集型和规模效应的生意。


  你必须要让你自己的机器达到传统的大经销商规模,你才会以更低价格进行补货,否则你要么就只能收厂商的营销费了。


  目前很多类似饮料厂商在布局自己的终端了,所以这个生意到最后,我觉得当终端数量足够多的时候,自己转型去做贴牌品牌,这个时候应该会有自己的盈利空间了吧。

  另外这些终端未来可以大量的布类似分众的媒体系统,从而把自己变成一个媒体公司,这几乎就是我想象到的这类终端的盈利的未来。


第二大类:果汁机,目前比较知名的有天使之橙。


  这个生意可能在果汁毛利上会比水喝零食要高点,但是该生意同样有一个非常大的痛点,那就是水果在新鲜度上的要求是大大高于自助零售售卖终端机的,所以我有理由相信损耗也是挺厉害的,而且机器成本肯定也不低。


第三大类:自助情趣用品店和自助早餐售卖机。 


  把这两个放到一起来说是有原因的,业内人士认为这是两个不成立的逻辑。


  重点来说说有意思的自助情趣用品店。很多人讲述的自助情趣用品模式成立逻辑是认为这是一个私密性很强的事情,所以,最好不要人知道,最好可以偷偷去买。所以自助卖安全套的逻辑一定是成立的。

  但是,他们忽略了一个问题,情趣用品并没临时性应急产品,玩家们如果要使用,可能斟酌了很久了,怎么可能临时要去自助终端上买一根棒子呢?


  所以这个自助的逻辑从需求上不成立,尤其是购买情趣用品有时候是需要有专家指导的,这样来看电商会更有优势。未来更专业的情趣用品店会更有优